“白天忙了一天，下班还要跟客户联络感情，太痛苦！”职场上，经常有人抱怨8小时工作之外的应酬。不过在竞争日益激烈的职场上，要达成合作，当你与竞争对手的条件相差无几时，彼此与客户的“感情”往往是达成合作关系的“临门一脚”！不少职场故事还告诉我们：临门一脚发挥好不好，直接关乎职场前途。

　　抵触应酬升职无望

　　某广告公司刘总，一直对下属小徐颇有微词。刘经理认为，广告公司各方往来在所难免，饭局、牌局、KTV这类助兴节目更是少不了。不料，每次他宣布晚上陪客户吃饭时，小徐就跟他请假，理由不外乎是回家照顾孩子。即使在饭局上，小徐多半闷声不响，只差拿刀架在她脖子上，她才肯陪客户喝一杯酒。

　　“你以为这是一次简单的饭局吗？”刘总曾经告诫她，这是工作的一部分，8小时以内是工作，8小时之外更是工作。“我应聘的是文员，我已经把文员该干的活，都干好了！”小徐认为，应酬不是她的义务，何况类似应酬多得数不胜数，一周都要三四次，她接受不了。在口舌之争上，小徐暂时占了上风。不过，她很快发现，自己失去了升职加薪机会。

　　另外一个女同事，工作踏实，对于饭局等应酬抱着积极的态度，不仅熟悉各大消费场所，并且面对往来关系，嘴巴甜、眼皮活，喝酒十分爽快，也能照顾到他人的感受，不仅帮这个上司打开局面，也给自己积累了人脉资源。刘总十分赏识她，提她做了部门经理，不仅待遇提高了，还给她配备了代步工具！

　　业务是“玩”出来的

　　身为业务经理，陈女士认为：应酬与业务的关联不可小看！“我喜欢做业务于无形处。”她介绍，自己很少坐在办公室里一本正经跟客户谈生意，她的生意，大多是在喝茶、打网球、户外旅行时谈成的。

　　陈女士发现，现在做生意的老板们，业余爱好越来越广泛，而她本人也非常喜欢玩，还玩得很有水平。她专门学过茶道，对各种球类运动也十分在行，旅行更不在话下，甚至对古玩也有研究。陈女士笑着说：“遇到志趣相投的大老板，大家玩到一起，合作也成了自然。”

　　有一次，一位老板萌发打网球之念，苦于没有好教练。已经打了三年网球的陈女士，当场就给他推荐了一个。不仅如此，有心的她还送对方一只网球拍，有空还陪他一起去南京理工大学练习网球，切磋技艺。如今，这位老板公司的业务，多半交给陈女士来做了。

　　“现在的行业相对规范，竞争就在服务上，而服务的根本，就是要让客户在情感上接受你，这样才会给你机会展示专业水平。”陈女士说，应酬绝不是一项任务。上周末，她专程陪客户去盱眙吃龙虾。“这位客户就喜欢吃龙虾，我不仅会吃还会做。”陈女士说，十三香龙虾、水煮龙虾、冰镇龙虾都难不倒她。她还把自己做龙虾的心得整理下来，在吃龙虾时，一并交给了客户。

　　原来，陈女士不仅是一个会玩的人，更是一个有心人，她知道这位客户偶尔也会很有情调地亲自下厨，才做了这份功课。她说，一个会玩的并且有情趣的人，在工作中会获得更多合作机会！

　　应酬不仅是讨对方欢心

　　对于喜欢广交朋友的人，职场应酬可能是件轻松又愉快的事，不过，不善此道的人该怎么办？一些前辈总结了一些方法，能帮大家轻松面对：先跟聊得来的人交朋友，平时打电话关心对方，或是下班后相约吃饭聊天，谈话内容不要刻意只锁定在工作上，可以找些生活上的话题互相交换意见。

　　不要总把应酬当做讨对方欢心的事情，在应酬形式的设计上也可以兼顾自己的喜好。如果你和对方都恰好比较喜欢运动，不妨相约一同去健身，效果一定比在烟酒弥漫的空气中聚会好得多。轻松面对下班后的友谊，在下班后的聚会中，人们往往会松弛上班时紧绷的神经，更容易轻松地交换意见、建立友谊。